关于技术入股的亲身体会，技术入资的注意事项
2013-09-24 11:37:37   来源：   评论：0 点击：

　　先说明，本人做技术出身，在外企的核心部门工作几年，总之一句话，技术通过朋友啊同事合作，基本上可以搞定。去年3月份跟一个人合作，对方投资100w，注册了个股份公司，本人占5%的股份，我个人没有实际出资，当时协商项目成功 后，吧股份转到我名下，去年5月份签订了我跟对方个人签订了一份协议，协议内容“某某无偿转让5%的股份给某某作为技术入股”，并且刚刚开始我工资从6000开始(低工资，本人上班时工资1.5w)，然后开始做项目，公司招聘了2个应届毕业生，通过朋友、以前同事的帮忙，去年11月份，吧项目完成，并且去年纯利润做到50w左右，然后过了年，对方大股东说没有挣到钱，不发年终奖，找各种理由吧我这个团队的人都整走了。

　　教训：

　　1.技术跟资本合作，千万不要拿低工资，要不项目做成功或者不成功，做技术的可能都是颗粒无收。既然跟资本合作，工资按市面上的算，市面1w就1w，2w就2w，如果对方说，前面没有利润，能不能工资低点什么的，可以少点，但是不能离谱，工资在企业成本里面大概占10%-15%，要不没钱还投什么资，我去年就吃了这个亏，去年家庭收入变成-5w。

　　2.签技术入股的协议时，一定要拿到公证处公证，或者直接转到个人名下，如果对方不去公证，再好的项目也别做了，等着矛盾吧。协议最好请律师过目，分析可能存在的争议。比如我上面的协议“无偿”犯了大错，技术入股不是无偿，是有偿，当时过分信任对方，以为大家是想一起做点事，谁知道…………，现在对方翻脸不认，到法院起诉，也会带来很多麻烦。

　　3.自己做技术需要不需要保留的问题。这个问题每个人不一样，我做就毫无保留，合作中间也有很多提醒我，最好自己留一手，但是我感觉这样不道德。对于以后合作，我应该还是会毫无保留，但是这个每个人不一样，现在感觉，关键技术能把握自己手上就把握自己手上，失去了关键技术，技术人员就没有存在的道理。跟我合作的那人，后面又招聘了几个人维护那个产品。主要是我把核心技术过快的公开，导致在资本面前变的不重要，何况还要分红占股，当然是要t掉。

　　4.另外，技术和资本合作，如果对方只是把技术人员当成打工人员一样对待，不是股东或者合作者，建议技术人员不用合作了，项目完成了必定拆伙。这个可以通过合作的细节就能体现出来，比如财务，买几个元器件也要批准请示，金额大点的都没有权限过问，说明对方完全不信任技术人员，内心深处就是把技术人员认定为打工者。如果只是打工者，没有权限，去小公司干嘛呢?什么都学不到，供应商不跟你谈，因为你拍板不了，客户更不找你，根本没有成长，只有被抛弃。我跟别人合作，也没有注意到这点，这是事后总结的。

　　5.现在想想，合作资本对象分2种，一种技术出身的资本，这种合作小气，但是没有那么多花花肠子，容易成功，对于技术入股人员有好处，风险小。一种市场出身的资本，这种合作刚刚开始都是出手大方，越来越小气，而且阴险的很，个人感觉风险比较大。

　　现在就想到这些，就写这些吧，事后感言。

　　LZ还是人治那种思想，

　　人是靠不住的!!!

　　要靠制度!!!

　　这点歪歪说的有点道理，确实是人治，为什么会出现人治呢?

　　第一，公司小，人少，制度不全，或者说根本没有时间制定制度，小公司项目放在首位，对制定不够重视。

　　第二，如何团结小公司人员?感情是很重要的，这比大公司体现的非常明显，人情多了就意味着制定淡了，但是小公司都按制度来，谁为公司卖命?

　　要明确一点，所有资源都是属于公司法人的，

　　任何人不得私自拥有公司资源。

　　就是因为中国人感觉公司属于法人的，属于大股东的，才造成了中国企业做不大，企业其实是属于社会的，属于所有员工的，任何做出贡献的人都能从中获得利润，这点我就不想具体解释了。

　　任何人不得私自拥有公司资源，这点我认同。但是这个前提是打工者的心态来说的，如果是公司股东，是不是可以拥有公司的资源?本人是技术入股，应该拥有公司资源吧?

　　比如：

　　技术人员不得保留技术，

　　销售人员不得保留客户名单，

　　财务不得贪污，

　　......

　　总之，

　　要有这种意识，

　　技术不是你个人的，而是属于公司的财产，即使是你自己做的，那也属于职务发明，

　　所有权属于公司。

　　销售也一样，

　　客户名单是公司资产，

　　即使是他亲自开发出来的也不属于他。

　　公司也不是老板个人的，

　　他也要受控，

　　财务必须透明，

　　股东有权查账，

　　公司有义务定期出财报汇报情况。

　　这点实话实话，太理想化了，哪个公司敢把财务公开?上市公司都不敢，别说小公司了，财务透露了太多东西，如果是大股东有很多权限的，现在会计做账，一般都查不出来，想要查出来，付出的代价也太多了。

　　合作要看3方面：

　　1、诚信

　　2、有钱

　　3、管理水平高

　　能找到诚信的、有钱的就不错了，还管理水平高?如果对方这3者都有了，小项目别人是不会来的，大项目搞技术的又做不了，比如，找马云投资个工业设备，就算挣钱100-200w，对方也不愿意来，如果一年能挣1000w-2000w，投资需要多少呢?这个不是几个人能做的事。·所以太理想化了。

　　从你说的来看，

　　合伙人不诚信，你应该事前做尽职调查，事先做好风险控制，

　　合作之前是很难看出来，这个人道理有多诚信。至于诚信不诚信，那要看背叛的代价多大了?

　　投资人钱太少，你自找的，一开始就要找钱多的，按3倍现有薪酬5万/月给你，就不会遗憾了，

　　看得出公司管理水品太差，都是人治，公司财务不透明，老板不受控，

　　你自己的思想也比较落后，

　　什么技术上留一手，自己和供应商谈，自己发展客户......

　　这点不想过多分析，如果只是作为一个普通的技术者，可以什么都不要，关键是现在是技术入股，情况就不一样了，既然是股东又是项目经理，连客户都没有谈过，连供应商都把握不了，说明技术这个人能力太差，就算项目做成了，也是第一个被t的

　　那样的话，公司非分崩离析了不可。

　　正规的公司都不许技术人员私留技术，采购单独和供应商联系，销售自己做私单，

　　也就是说，

　　技术是公司财产，供应商只能和公司谈，客户资源属于公司，不属于销售个人。

　　如果公司的技术掌握在工程师手里，

　　采购和供应商勾结，

　　这些都是基本常识，跟供应商联系，并不是说自己做私单，只是掌握了更多主动权，等等，这些不做具体解释，

　　销售掌握客户，

　　那么，这个公司迟早完蛋。

　　所以哩，

　　如果你的结论是人治的话，

　　下次合作公司注定还要失败。

　　嗯，

　　下次注意先学学法律和财务，

　　签合同什么的注意细节，

　　你说纯利50万，合伙人说亏损，也许是你不懂财务，算错了，可能真的亏损了。

　　嗯，

　　下次找人合作，先调查其诚信，再看有钱没有，再考虑设计好制度，让大boss受制约，比如财务公开。想要让别人受制约--------难，具体也不解释

　　感谢上面回复的多位兄弟，欢迎大家接着讨论，很多事情只有头脑风暴才出真理，另外，大家要创业的，千万别怕，上面的事情遇到是正常，不遇到才怪，有人背叛你，说明你还有被背叛的价值。千万别抱怨这个社会。送大家一句，我自己想出来的英文：

　　closing your eyes，you will see the world!

　　我就觉得，楼主犯好几个大忌。

　　1.楼主在开始的时候就应该有股份，而不是说产品成功以后!

　　2.想想，楼主是低工资也是付出的成本。而且5%，也非常低。根本不值得你去入股。

　　3.还有就是，核心的代码资料，肯定不能公开，否则就是叫别人把自己干掉，怨不得别人了。

　　LZ，你犯了非常严重的错误。。

　　就是你不加考虑的、毫无保留的把什么都公开了，所以，人家时机成熟把你给踢开了。

　　我曾经跟这样的鸟人有过深刻的接触，当然，我当时只是被雇佣者，跟你还不一样。

　　我的感触是，在你们没有充分了解、信任之前，绝对不要告诉他任何东西，哪怕只是一个概念都绝对不要告诉这种人。

　　总之，你TMD出钱就行了，你就不要跟他谈论任何跟技术沾边的任何问题。

　　自从跟他接触之后，俺的社会经验大增，在那工作三年不到，但是却是我毕业以来最大的收货和锻炼，说真的，俺的内心还真的很感激他，因为他锻炼了我，我甚至私下里一直以他的第一高徒而自诩

　　技术对我们，可能一文不值，但是对他们，那可就值钱了。

　　当然，如果总是这样防着、掩着，公司肯定也是个破公司，但跟这种人，宁愿分道扬镳，也不要无偿的帮助对方获得不正当利益。

　　真正的大企业家，根本不屑于一个什么具体的技术，我的观点，只要有钱，几乎没有干不成的事，关键是管理、人才。真正的研发领导者，也不要太狭隘于技术，否则碰到真正的企业家也会不适应。

　　不过话说回来，多数技术人员也要反省，很多有点小本事的人牛脾气不小，思维狭隘，让人反感，这可能也是资方厌恶、瞧不起、干掉的一个原因。