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一个投资人的自白:投资的目的只有一个,就是赚钱
2012-11-15 18:20:29   来源:   评论:0 点击:

投资人的钱也不是天上掉下来的,投资人差不多和创业者一样,得时不时地到更加大的基金那里去融钱,比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”···去讲故事、去讨钱;公司战略投资人如果赚得没有赔得多,那过两天估计你就见不到他了
  大部分的创业者都不一定清楚,投资人是从哪里搞来这么多钱的?相当一部分创业者以为,找投资人就像飞去赌城拉斯维加斯度周末,和投资人们在赌台上一叠叠砸钞票、玩上几把Black Jack过过瘾。要是以为这就是融资,错!

  其实,投资人的钱也不是天上掉下来的,投资人差不多和创业者一样,得时不时地到更加大的基金那里去融钱,比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”···去讲故事、去讨钱;公司战略投资人如果赚得没有赔得多,那过两天估计你就见不到他了; 你的天使们也得确定你妈是圣母玛利亚,而你就是那个他们要找的男人才会来到你身边。当你明白了投资人的钱也来之不易,就不会明白投资人是不会乱投钱的。

  创业者们其实也是形形色色各有各的目的。有人创业是为了改变命运创造财富,有人创业是为了体会一下自己当老板的滋味儿,有人为了人类的文明与进步,有人为了忽悠些投资人的钱来过把瘾就死···但是投资人的目的只有一个:赚钱

  投资人不是公益组织、不是政府补贴、不是失业救济金···投资人是彻头彻尾的资本主义,赚钱是他们至高无上的唯一目的。因此,为了要达到大大赚钱的目的,投资人就要找到有高速爆发增长的新领域和优秀得不能再优秀的团队,给他们足够的money,这样才好让他们以光的速度在竞争对手还没有来得及反应过来的时候,跑到终点,赚回更多的money

  投资要想有高回报,必须投资早期的公司。Apple最早天使投资者的回报是1700倍,Google天使投资做到了3000倍!

  但是,投资早期的创业公司自然风险也高,差不多一半的创业公司会在两年以内死去,死亡原因多不外乎:

  1 团队没有足够的生存经验

  2 Idea不能兑现

  3 找不到客户

  4 找不到后续投资人

  其实,这些风险因素的核心全都是团队风险。团队没有经验、没有充分准备怎么就去冒险创业?Idea没想好、没想透就动手干还能不遭遇到失败?找不到客户是你的产品不行还是你的销售能力不行?找不到投资人是你根本没有投资人的资源、融资的知识、还是明天公司就揭不开锅了但你今晚还在漫天叫价?

  所以,我们把早期的创业阶段称之为“死亡谷”,投资早期的公司,等于在“死亡谷”里跳蹦极。为了赚取暴利而盲目跳了下去,非常可能摔个粉身碎骨。投资早期创业公司的投资人,无异于和魔鬼和死神打交道的人们。

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  解释一下这张图。

  纵轴:收入的增加

  横轴:创业行军的时间延伸

  “创业起跑点”开始下滑然后逐渐往上爬直到“IPO”的曲线:创业公司的成长轨迹

  红色的、标有A、B、C、D、E的阶梯:创业企业在IPO前要经过的融资阶段,A轮、B轮、C轮、D轮、 E轮......有些企业经过两、三轮融资就上市了,有的四、五轮钱进来了以后还在为生存和前途担忧和挣扎。创业者们,注意千万不要被误导了:ABCDE五轮融资不等于100万+300万+800万+2000万+4000万=IPO!!!每一轮融资都有其相对应的企业价值!光是钱不代表企业价值,一家公司注册资金2个亿,但没有任何产品、收入、利润和现金流,这家公司可以IPO吗?

  “死亡谷”:创业企业从起步到产生收入的阶段。瞧,收入对一个创业企业来说是多么的重要!

  早期/种子期:(天使/投资人)

  这是一个企业的洪荒时期,无论有多么伟大的抱负和愿景,都是空穴来风,天晓得能不能变成现实?有人掏钱来支持你创业,管它是几分钱、几块钱、还是十万百万,其境界和去贵州、去青海支助希望小学一样高尚,否则怎么会称他们为“天使”呢?没有创业者、没有人支持创业,国家不会富强,国家没有希望。

  成长期:(VC/PE)

  创业公司产生了收入,公司的模式被证实有市场价值的,就像一个孩子开始进入了发育阶段,要多买些好吃的,让他们能吃得多、长得快。

  扩张期:(PE)

  出色的创业企业,就像这孩子长得像姚明,14、15岁个子已经1米98,弹跳2米,那身体的机灵劲儿也没话说,盖帽儿了!这孩子绝对是进火箭队放IPO的料,需要大钱来发力,比如花钱收购和兼并竞争对手,要让这企业迅速成为行业领袖!

  IPO:这不用解释,满街的大妈大爷都明白。

  早期的创业投资是在“死亡谷”里蹦极。

  这里需要的是经验、勇气、智慧、专注、资源···岂止是钱?!创业者们,有种的,想好了、想透了就站出来,让我陪你在“死亡谷”里玩蹦极吧。鱼目混珠的,没胆子的,别来这儿瞎凑热闹、一边歇歇去吧。真正的创业者是稀有动物,他们有可能要摔死的,成功的只是少数。

  借用《泰坦尼克号》来结尾吧:杰克对准备跳海的罗丝说:“我看你不敢跳,瞧那冰冷冰冷的海水···你根本不知道它有多么冷,它顷刻间会把你变成冰人···我看你不敢跳, You jump, I jump!”

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